李佳琦购入1.3亿豪宅,直播电商为何会有如此巨大的带货能力?

文化 剧情电影 2020-05-15 12
3月19日,中国著名相声演员罗永浩通过微博宣布,正式进军“直播电商”,做啥啥不行,理解第一名的老罗自带流量,首播3小时收入近亿元。而自2月5日新年复工以来,李佳琦27天的带货销售额就高达9.57亿,3月5日更是被人爆料1.3亿购房。不得不说,在我们看不到的地方,就有人通过我们小小的点击赚得盆满钵满。那么炒得这么热的MCN到底是什么?做直播/内容电商到底能赚多少钱?直播电商的“李佳琦们”为何有如此大的带货能力?各平台又将如何分配“带货”这块大蛋糕?01MCN是什么?MCN全称为Multi-Channel Network,最早起源于国外某404网站,国外的MCN是一个介于视频网站和视频作者之间的中介,而国内的MCN机构其实已经演化成了完全不同的产物。国内的MCN功能,主要是围绕着网红经纪,比如为网红匹配契合度高的商业活动并做针对性的曝光投放,为网红提供精准的商业化配套服务,帮助网红变现等。虽然相比国外,国内的MCN起步较晚,但是却在国内巨大的移动互联网生态的加持下,有了更多元化的发展。MCN在国内最早可以追溯到2012年,这一年著名的短内容生产平台——震惊文化成立,那时候还没有MCN的概念,但震惊文化已经有了现在MCN的影子。2016年,papi酱火遍全网,papi酱应该是大部分人对短视频的第一印象。随着移动互联网的爆发,2016年淘宝直播和抖音上线,两者分别代表了以红人经济为主的直播电商和以短视频为主的内容电商。大量用户和素人网红的涌入也催生出了一大批MCN机构。2018年,短视频率先迎来爆发,多家平台纷纷入场,推出各种政策扶持MCN机构。至此,整个MCN行业也算是正式起飞了。02直播电商的超能力很多媒体都在鼓吹直播电商开创了新消费时代,但是直播电商跟传统电商其实并没有什么本质的区别。传统电商就是品牌方生产一批货,找摄像、美工做一波SKU,找设计装修一波淘宝店,然后再上架商品,买淘宝直通车、冲榜、卖货。直播电商就是品牌方生产一批货,联系淘宝,上架阿里巴巴创作平台,由MCN机构接单,主播直播带货。如果说传统电商是个摆着商品的货架,那么直播电商就是个拿着商品的导购。电商的革新本质上就是从传统电商的“被动购物”演变成了直播电商的“交互购物”,提升的是电商交易的效率。传统电商更像是一个搜索引擎,比如说我突然想买袜子,然后去搜索关键词袜子,买销量最好的那一家。但是直播电商的交易逻辑则更偏向种草,可能我原本不想买袜子,但是看了主播的直播,就对他们手中的袜子种草了,最后就买了。03大平台如何瓜分蛋糕淘宝直播目前的日活跃用户为1200万,月活跃用户为7500万,其实单看流量,淘宝直播并不算最高,但是日成交额却高达2.2亿。淘宝直播的头部主播很少,只有20个人左右,同时由于淘宝巨大的客源流量,淘宝直播的头部主播们,享受到的流量也是全网最高的,这也是淘宝直播为什么能创造李佳琦、薇娅这样现象级的带货主播。由于缺乏传统电商的消费场景,快手、抖音的变现方式都选择了自建小店,但稍有不同的是,快手选择把流量给到大主播,排名前10的大主播大概能拿走30%的流量,所以快手的变现方式更像是头部主播的私域流量变现。而抖音则由于其内容为主的流量分发逻辑,加上头部MCN机构和头部主播过多,导致未能建立强大的私域流量,所以目前抖音的变现大头还是平台直接为品牌做曝光。营销上有个概念叫做“流量的不一致性”,通俗的说就是高流量≠高转化,这也是为什么我们经常能看到几百万粉丝的抖音主播带货能力却不及其它平台1/10体量的主播。所以抖音未来肯定还是要走快手这条路的,也就是流量要往头部主播和头部MCN高度倾斜,建立强大的私域流量。04笔者的体会很多时候笔者都在想,到底需要多努力才能永远让自己的认知跟得上这个时代,这种感觉在区块链和Python火起来时最强烈,当时生怕自己一毕业学的东西就过时了,就像我妈不会用淘宝得让我帮她买一样,如果我被时代抛弃了又能去找谁帮忙呢?现在的商业世界其实很多我已经完全看不懂了,要不是能有朋友提供点数据,我真是一点概念都没有。所以很怕5年后、10年后,会完全不认识新一代年轻人创造的新世界。但在疫情居家隔离期间,慢下来的不止是经济,更有着难得的思考时间,也看开了很多。
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本文标题:李佳琦购入1.3亿豪宅,直播电商为何会有如此巨大的带货能力?
本文简介:3月19日,中国著名相声演员罗永浩通过微博宣布,正式进军“直播电商”,做啥啥不行,理解第一名的老罗自带流量,首播3小时收入近亿元。而自2月5日新年复工以来,李佳琦27天的带货销
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